Метод СПИН — вопросы для успешной продажи
Для тех из нас, кто занимается продажами или является руководителем любого уровня, уверен будет полезно узнать, что собой представляет метод СПИН.
В своей основе это четыре типа вопросов, давайте разберёмся с этой английской аббревиатурой, что собой они представляют:
S — (situation) – Ситуационные: налаживание контакта, выявление особенностей бизнес клиента;
P — (problem) – Проблемные: заостряют внимание клиента на имеющихся сложностях и проблемах;
I — (implication) – Извлекающие: показать очевидные выгоды и возможные решения при покупки товара или услуги;
N — (need-payoff) – Направляющие: сформировать в уме клиента важность и ценность обозначенных выгод, мотивируя к самостоятельному принятию решения о покупки.
Для тех, кто желает узнать все подробности о том, как совершать продажи по методу спин есть электронная книга. Автор Нил Рекхэм «Продажи по методу СПИН (SPIN)».
Продажи по методу СПИН скачать.
Автор блога: Владимир Сальников | бизнес школа | ISIF
Это будет полезно:
- Коучинг, Как Искусство Задавать Нужные Вопросы
- Коуч вопросы, которые помогают эффективно планировать твоё будущее
- «КайдзеН — это Вам не ХаракирИ»
- Что было до появления МЛМ?
- Ответ на самый горячий вопрос: Как Заработать в Интернет
Хотите получать обновления блога на
Ваш e-mail?
Комментарии Vkontakte:
Комментарии Facebook:
К записи "Метод СПИН — вопросы для успешной продажи" 4 комментария
Оставить комментарий
Интересные мысли в этой статье о методе СПИН. Книгу скачал, теперь есть чем заняться.
Владимир, давно хотел спросить у тебя. А каков твой ежемесячный доход из интернета? И какими путями он появляется. Я имею ввиду только с блога или еще как-нибудь? Расскажи пожалуйста. Если о таких вещах в комментариях не пишут, то ответь пожалуйста на moneyklk1@yandex.ru
Я рассматриваю блог как стратегический центр для создания множественных источников дохода.
Вот несколько видов, которые Я сейчас использую:
1)размещение рекомендационных ссылок и статей на своем сайте;
2)контекстная и баннерная реклама;
3)партнерские программы;
4)файлообменники.
Здесь более подробно об этом: vladimir83salnikov.com/bi...10_spobosov/html
В данный момент это не основной источник дохода, сейчас Я больше сфокусирован над его наполнением и раскруткой.
Похоже, по этому методу сейчас составляют текст на большинстве продающих сайтов