30 способов написать гипнотический заголовок
Как придумывать заголовки и как писать заголовки, которые будут гипнотизировать читателя, и увлекать к прочтению всей статьи?
Лично Я получил ответ, на этот вопрос, читая книгу зарубежного копирайтера — Джо Витале. Уверен, что и тебе, читатель, моего блога это будет также полезна эта информация.
Надо понимать, что самый главный секрет успешности статьи в самом заголовке. Он будет играть роль якоря во всём Вашем сообщении. Резюмируя всё, что Вы хотите сказать. Заголовок наполняет энергией всю статью, и вызывать любопытство читателя.
Для рекламного письма или статьи на блоге потребуется один основной заголовок. Однако дополнительное расчленение необходимо и в самом тексте. Подзаголовки внутри текста статьи помогут донести сообщение, будут дополнительно поддерживать интерес и вызывать желание.
Заголовки либо обеспечат успех Вашему рекламному объявлению, либо сведут все Ваши усилия к нулю. Известный копирайтер Джон Каплз, заметил:
«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз сравнению с объявлением с плохим заголовком»
А пионер рекламного дела Джеймс Вебб заявил:
«Хороший заголовок может вызывать 50 процентное увеличение запросов и продаж»
Клод Хопкинс, величайший в истории рекламист, в своей книге «Научная реклама», написал:
«Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам»
Очень часто заголовок – единственное, на чём читатель задержит свой взгляд, прежде чем продолжить листать газету или закрыть страницу вэбсайта. Большинство людей в среднем тратят не более четырёх секунд на чтение страницы!Поэтому если Ваш заголовок не приметен, не увлекает, не бросается в глаза и не приковывает внимание – Вы потеряли посетителя, а вмести с ним и продажу Вашего товара или услуги.
Итак, давайте разберём все 30 способов, как писать гипнотические заголовки для наших читателей.
1 способ. Начните Вашу статью такими словами:
Внимание!
Новинка!
Наконец-то!
Обратите внимание на «новизну» и живость в приведенных выше гипнотических словах. Сами по себе слова «новый» или «новинка» уже обладают гипнотической силой. Другими великолепными примерами «открывающих» слов являются «долгожданный» и «предлагаем вашему вниманию».
Слова «новинка» или «новый» будут юридически оправданны, если Ваш продукт был разработан или улучшен за последние шесть месяцев. И если Вы только что, разработали новый инфопродукт, оповестите об этом все сообщества, форумы, социальные сети и Ваших подписчиков.
2 способ. Необходимо обратится к Вашей целевой аудитории.
Предприниматели!
Страховые агенты!
У Вас нет продаж?
Такой тип заголовков бросится в глаза именно Вашей целевой аудитории. Если вы продаете курс для юристов, можете начать с фразы «Вниманию юристов!». В гипнозе привлечение внимания — первый шаг к введению в состояние транса. Также поступают цыгане на улице, когда ошеломляют прохожего какой-то шокирующей информацией.
3 способ. Пообещайте пользу или преимущество.
Без болей в спине всего за 10 минут!
Купи одну рубашку и получи галстук в подарок!
Получи посетителей на свой сайт по новому методу!
Благодаря очевидным преимуществам люди совершают свои покупки. Без кофеина (характеристика кофе); сделает сон более крепким (польза).
Если у человека болит спина, ему не нужна таблетка; он желает приобрести избавление от боли. Фраза: «Без боли в спине за 10 минут!» говорит покупателю, что средство есть. Продавайте выздоровление, а не лекарство. Люди хотят купить очевидную «выгоду», а не «товар». Когда вы объясняете людям, что они получат, вы гипнотическим способом овладеваете их вниманием.
4 способ. Подайте заголовок как новость.
Настоящий прорыв в системе безопасности Вашего компьютера!
Новая формула восстанавливает утерянный интерес!
Найдены пять «утраченных секретов»!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну Вашего продукта или услуги – и Вы завладели их вниманием. Новый продукт – это новость. Использование старого продукта по-новому – это тоже новость. ПОМНИТЕ!!! Всё новое вызывает интерес, а это первая стадия гипноза.
5 способ. Предлагайте что-либо бесплатно.
Бесплатно для подписчиков!
Бесплатный вэббинар как зарабатывать, через паевые инвестиционные фонды.
Бесплатное руководство для пользователей беспроводных сетей.
Разумеется, что Ваше бесплатное приложение должно быть адресовано целевой аудитории. Любой малый бизнес или интернет предприниматель может придумать и создать бесплатное руководство, которое будет интересным и востребованным.
6 способ. Задавайте интригующий вопрос.
Какие у Билла Гейтса есть 10 секретов успеха?
Вы до сих пор используете отбеливатель?
Какая материнская плата в несколько раз увеличит мощность Вашего персонального компьютера?
Вопросы – вот отличный способ привлечь внимание своих читателей. Но Ваш вопрос должен быть открытым, в нём необходимо пояснить очевидную пользу от покупки Вашего продукта или услуги.
Задавая вопрос, на который можно ответить только «нет» или «да», есть большой риск, что читатель и не посмотрит, что написано под вопросом. Но если вопрос заинтригует читателя, он обязательно захочет узнать ответ на поставленный вопрос. Любопытство – это ещё один способ вызывать состояние транса.
7 способ. Начните статью с отзыва.
«Если бы фондовый рынок не существовал, Я бы всё равно, стал самым богатым человеком»
/Уоренн Баффет/
«В 21 веке интернет, стал инструментом для того, чтоб каждый мог реализовать все свои мечты»
/Билл Гейтс/
«Свобода, вот чего бояться рабы и за это готов умереть, истинно свободный человек»
/Че Гивара/
Есть что-то завораживающее в кавычках с прямой речью для глаз читателей. Если Ваша цитата интригует (как эти придуманные мной), она побудит человека читать текст дальше.
Рекомендация: используйте только реальные отзывы настоящих людей. Ведь любой, кто пользовался Вашим продуктом или услугой, всегда может написать свой отзыв. А заголовок, заключённый в кавычки привлечёт больше внимания. Поскольку прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательным.
8 способ. Пишите в заголовке «как сделать»
Как научить детей слушаться.
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
Как собрать компьютер собственными руками.
Люди очень жаждут получить ответы на свои вопросы, они обязательно обратят внимание на заголовок «как сделать», который обещает им дать необходимую пользу. Если Вы продаете автомобили, можно озаглавить объявление так: как выбрать автомобиль в соответствии с Вашими потребностями.
На деле практически любой заголовок засияет по-новому, если добавить волшебное слова «как». Вот пример: услуги парикмахера – слабовато, но как подобрать стрижку – уже интереснее. «Как сделать» подобна гипнотической команде, которая притягивает людей к Вашему тексту.
9 способ. Задавайте читателям вопрос на засыпку.
Насколько Вы умны?
Всё ли в порядке с Вашей машиной?
Пройдите бесплатный тест и определите, какой у Вас IQ в области нетворкинга?
Люди очень любят различного рода тесты. Используйте в заголовке вопрос, а сам текст сделайте тестом. Конечно же, чтоб этот приём сработал, вопрос должен касаться непосредственно того, что Вы продаете на выходе. Ваша задача – увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест – это один из способов сделать это. Увлечение тоже вводит читателя в гипнотическое состояние и поддерживает.
10 способ. Используйте в заголовках слова «почему» и «эти».
Почему наши ноутбуки стоят дороже?
Эти ботинки никогда не промокнут.
Почему эти сани называются «совершенными»?
Слова «почему» и «эти» делают заголовок более заметным, побуждая читателя прочитать весь текст до конца. Если вы скажите: «Наши сани совершенны», это будет мало кому интересно. Но написав «Почему эти сани называются «совершенными?», вы обязательно вызовите любопытство — а это один из самых сильных мотиваторов.
Добавьте слово «почему» к уже существующему заголовку, и он станет более привлекательным. Покупайте автомобильные запчасти у нас – слишком обыденно и скучно. Почему автолюбители покупают запчасти к автомобилям у нас – куда интересней.
11 способ. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «Я»
Все смеялись, когда Я взял в руки гитару, — а Я сел и заиграл!
За какое бы дело Я ни взялся, Я на нём всегда делаю деньги!
Ура! Я наконец-то понял, как быстро читать!
Заголовок от первого лица будет работать тогда, когда Вы вызовете, достаточное любопытство и если в нём будет намёк на выгоду для читателя. К примеру, все кто хочет научиться играть на гитаре, заинтересуются первым заголовком.
Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, поскольку слишком навязчиво выступает желание продать. Читатель может принять оборонительную позицию. Одновременно с этим заголовки, содержащие Я и МНЕ, не будет таким навязчивым. ВНИМАНИЕ!!! Не стоит совсем отказываться от ВЫ — подхода. Ведь люди охотно входят в состояние гипнотического транса, когда Вы говорите про их интересы, а не свои.
12 способ. Разместите в заголовке название продукта.
Как БАДы компании Гербалайф помогают бегунам бегать в до 1,5 раз быстрее.
Каска Стройкома спасала мою голову дважды.
«Как избавиться от мозоли» – хороший заголовок, но «Как Vitaslim избавляет от мозолей – лучше. Далеко не каждый бросит всё, чтоб прочитать Ваше рекламное сообщение, поэтому упоминание компании в заголовке донесёт часть рекламного сообщения. Этот приём действует на читателя гипнотично.
13 способ. Используйте в заголовке слово «требуются».
Требуются смелые женщины и мужчины для решения интересных задач.
Требуются нервные люди.
Требуются управленцы, готовые получать множественные доходы.
Как не крути, а слово «требуются» вызывает определённое любопытство. Попробуйте начать с него, и читатели захотят узнать, для чего Вам потребовались «нервные люди». Вполне, что может для семинара по преодолению страха. Удостоверьтесь, что Вы разыскиваете свою целевую аудиторию. Слово «требуются» привлекает внимание, гипнотизирует читателя.
14 способ. Используйте в заголовках слово «революционный».
Революционное новшество в охранных системах.
Профессор Преображенский создал революционную формулу для роста волос.
Требуются риэлторы, готовые к феноменальному успеху.
В самом слове революционный подразумевается новость. Это слово несёт намёк, что Ваша услуга или продукт превосходит другое. Подобный эффект можно создать со словами «феноменальный» и «побил все рекорды».
15 способ. Составляйте заголовки, используя строчные и прописные буквы.
ЗАГОЛОВКИ, НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЗАГЛАВНЫХ БУКВ, ТРУДНО ЧИТАТЬ
Если в ЗАГОЛОВКЕ, будут использоваться как ПРОПИСНЫЕ, так наряду с этим и СТРОЧНЫЕ буквы, он ВОСПРИНИМАЕТСЯ ЛЕГКО.
Если человеку приходится прилагать особые усилия, чтоб прочитать рекламное сообщение или письмо, они выйдут из транса и перестанут дальше читать. Вы же со мной СОГЛАСНЫ? 
16 способ. Пишите в заголовке столько слов, сколько Вам необходимо.
Расстреляли!
Как часто Вы думали: «Нет мне ещё рано!»
Кто ещё не купил кругосветное путешествие?
Заголовки могут быть как длинными, так и короткими. Если заголовок привлекает внимание Вашей целевой аудитории, вызывает в ней любопытство и мотивирует людей читать рекламные объявления, тогда количество слов не играет роли. Без особой необходимости, не надо себя ограничивать.
17 способ. Характеризуйте своё предложение.
Футболки со скидкой в 30 %.
Спец предложение по замене масла в автомобиле.
Оплатите абонемент на целый год – получите три месяца в подарок.
Чтоб Ваше объявление сработало, напишите в нём об уникальности предлагаемого Вами продукта. Что именно в вашем продукте или услуге есть, что он на порядок выше своих конкурентов? Сфокусируйтесь в заголовке на этом.
18 способ. Задайте вопрос: «Кто ещё…?»
Кто ещё хочет получить подарок?
Кто ещё говорил, что танцевать это сложно?
Кто ещё хочет получить путёвку на гран-при Формулы-1 в Монако?
Согласитесь, что фраза «Кто ещё…?» гипнотична. Она подразумевает, что уже кто стал обладателем то, что Вы предлагаете, и читатель также может это заполучить.
19 способ. Смело предлагайте гарантию!
Гарантируем, что после использования пылесоса Кирби у вас не будет желания брать свой старый пылесос в руки.
Гарантия: если после изучения и применения того, что мы написали в этом курсе, у вас не будет результата, мы вернём Вам все потраченные деньги.
Интернет это очень холодная среда, скептицизм здесь лидирует. Поэтому в Вашем предложении всегда должна быть гарантия. И если Вы в заголовке пообещаете гарантию, это подтолкнёт читателя прочитать Ваше сообщение до конца.
20 способ. Признавайтесь в своих недостатках.
Сейчас мы находимся на третьем месте в рейтинге. Поэтому мы работаем ещё усерднее.
Вы можете у нас приобрести всё кроме алкоголя.
Если Вы признаете свои недостатки и слабости, Вы показываете, что живой и настоящий, а значит, завоёвываете доверие. Из множества рекламных сообщений можно подумать, что это средство избавит от всего на свете, как от головной боли, так и геморроя в придачу. В это трудно поверить.
А если Вы честно заявите, что лекарство помогает почти во всех случаях, читатель скорее проникнется к Вам доверием. Читатель входит в состояние транса при условии, что Вы ему симпатичны или испытывает к Вам доверие.
21 способ. Сфокусируйте внимание на конечном позитивном результате.
Белые зубы за 14 дней.
Похудейте на 10 кг за 30 дней.
Люди покупают надежды и мечты, поэтому не надо вызывать негативных эмоций у читателя. Не надо продавать потерю веса, лучше продайте «отличное здоровье!». И Объявление «Жёлтые зубы – это уродство!», конечно, отпугнёт Вашего читателя. Продаём желанный результат — «Белые зубы!»
22 способ. Предостерегите свою целевую аудиторию.
Женщины, будьте осторожны!
Внимание: ваши дети одни, выйдут сегодня на улицу!
Предупреждение владельцам интернет сайтов!
23 способ. Будьте очень осторожны с юмором.
Чувство юмора, очень тонкая штука, далеко не всех будет что-то смешить. Правило рекламы гласит: «Люди не покупают у клоунов». Но если Вы всё-таки будете использовать юмор, старайтесь увязать шутку, с тем, что сообщаете в заголовке. Вот пример: «Ниже наших цен на поддержанные авто, только плинтус».
24 способ. Пусть будет легко и быстро.
Быстро решаем проблемы с агрессивными соседями.
Не успеете оглянуться, а мы уже отремонтируем Вашу сантехнику.
Люди хотят быстрых результатов. Если Ваш продукт или услуга, может это решить, пишите об этом.
25 способ. Осторожно с белым шрифтом на чёрном фоне.
Не используйте белый шрифт на чёрном фоне. Как в прочем, не стоит использовать и другие комбинации цветов. Поскольку это всё затрудняет процесс плавности восприятия информации, снижает читабельность, выводит людей из транса.
26 способ. Усиливайте преимущество.
С «музыкальной подушкой» Вы заснёте под любимую музыку!
Хватит спать как селёдка в бочке! Спите по-царски!
Люди жаждут зрелища. Они этого страстно хотят. Пусть Ваш продукт вызовет у них эмоции за счёт преувеличения получаемого преимущества. Заголовок рекламы больших кроватей — «Кровати царского размера просторны» — слишком скучен, а вот «Хватит спать как селёдка в бочке! Спите по-царски!» — нельзя не прочитать.
27 способ. Используйте проверенные клише.
СОВЕТ владельца ноутбуков!
ГОЛАЯ ПРАВДА о сетевом маркетинге!
НОВЫЙ МЕТОД привлечения дополнительно трафика на Ваш сайт!
Вот список проверенных клише для создания ярких заголовков:
Новый
Бесплатный
Неожиданно
Как (сделать что-либо)
Сейчас
Представляем
Новинка
Только что появился
Уже здесь
Улучшение
Важное усовершенствование
Сравните
Удивительный
Значительный
Сенсационный
Потрясающий
Революционный
Волшебный
Чудо
Быстро
Предложение
Требуется
Легко
Сложная, но решаемая задача
Правда, о…
Совет
Спешите
Выгодная покупка
Последний шанс
Вы можете усилить эффект заголовка используя следующие слова:
Любовь
Страх
Дорогой
Малыш
Друг
Гордость
28 способ. Раскройте «скрытые» преимущества.
Как заслужить бурные овации, когда Вы произносите речь!
Курс, благодаря которому человек научится ораторскому искусству, поможет ещё также получать бурные аплодисменты от аудитории, где он выступает. Находите дополнительные преимущества от использования Вашего продукта или услуги.
29 способ. Указывайте причины.
Пять причин, по которым Вам необходимо написать собственную книгу.
Семь причин позвонить по этому телефону сейчас.
Указание причин заинтересовывает читателя в прочтение Вашей статьи. Секрет успеха здесь заключается в обращении к целевой аудитории. Если Вы фрилансер, укажите причины, почему надо связаться именно с Вами.
30 способ. Используйте приём сопоставления « до и после».
Правильный и неправильный способ покупки ссылочной массы на Ваш сайт.
Используйте приём сравнения, имеющийся проблемы, с тем, что Вы им предлагаете в решение.
Это будет полезно:
- 10 работающих способов как заработать деньги в интернет часть II – «ОСНОВНАЯ»
- Как зарабатывать в интернете 500$, посредством биржи статей
- Электронная кулинарная книга
- Психология потребителя или клиенты бывают разными
- Линейный доход – дорога в никуда
Хотите получать обновления блога на
Ваш e-mail?
Комментарии Vkontakte:
Комментарии Facebook:
К записи "30 способов написать гипнотический заголовок" 4 комментария
Оставить комментарий
30 способов это не десяток вариантов, можно найти подходящий, спасибо ))
Спасибо, Владимир, за полезный и увлекательный урок! Обязательно буду пользоваться этими способами.
АВТОРЫ, Только с помощью этих 30ти способов Вы
станете Отличными копирайтерами! СПЕШИТЕ!!!
Спасибо за ваши советы, как всегда вовремя.
Отличные советы. Все самое главное собрано в одном месте.
БлагоДарю