Нет ценника — нет покупателя
Для большинства ювелирных марок в свое время указание цены на изделии являлось безоговорочным табу.
Кто-то когда-то посчитал, что высокие цены отпугнут покупателя. Мол, пусть покупатель решит, что ему необходимо это украшение, посетит ювелирную лавку, примерит понравившуюся вещь и уж тогда узнает, сколько она стоит.
Впервые это правило было нарушено французской ювелирной лавкой Mauboussin: именно они первыми разместили по стране рекламные плакаты с указанием цены на украшение.
И тут произошло невероятное: именно эта рекламная кампания принесла бренду продажи, превосходившие в несколько раз все предыдущие результаты!
Большинство современных маркетологов все чаще приходят к выводу, что в современном мире стоимость вещи, товара или услуги не является препятствием для ее приобретения.
Если человеку изначально вещь нравится, то, имея информацию о ее стоимости, он озаботится вопросом, где взять деньги (на чем сэкономить, где одолжить, в каком банке получить кредит, сколько проработать сверхурочно и пр.).
Вы наверняка и сами имеете немалое количество знакомых, которые приобретают вещи в кредит: новые телефону, компьютерную технику, автомобили и т.д. Это происходит по той причине, что люди решают купить вещь или нет, исходя из того, нужна ли им эта вещь. Цена в данном случае не играет первостепенной роли.
Однако отсутствие ценника на изделии лишь в некоторых случаях заставляет человека поинтересоваться ее стоимостью.
Причин для этого может быть великое множество: от нежелания «нарваться» на небрежный взгляд продавца до нелюбви, в принципе, к социальным контактам. А если вещь стоит недорого, то потенциальный покупатель может и не посчитать нужным тратить время на выяснение ее стоимости.
Когда вы оставляете цену «на виду» вы снимаете один из основных барьеров к совершению покупки!
Это будет полезно:
- Не бояться отказов научит сетевой маркетинг!
- Интернет маркетинг. Это наше будущее?
- 9 характеристик идеального продукта, для создания сетевого маркетинга в интернете
- Агентство новостей TextReporter — автоматическая публикация качественого контента
- Значение возраста в сетевом маркетинге
Хотите получать обновления блога на
Ваш e-mail?
Комментарии Vkontakte:
Комментарии Facebook:
К записи "Нет ценника — нет покупателя" 2 комментария
Оставить комментарий
Согласен с тобой Владимир! Когда человек не видит цены, он часто стесняется о ней спросить!
А вот когда она есть, и вещь человеку нравится (или необходима ему), он найдет деньги на ее приобретение!
А мне еще трудно назвать цену услуги, которую я предлагаю как раз потому, что боюсь отпугнуть ценой. Спасибо, Владимир за интересную и полезную информацию! Плучила еще один сигнал — есть с чем работать.